你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，每天看干貨文章，但是具體落實(shí)到實(shí)操還是手足無(wú)措？因?yàn)槟忝刻於际撬⒌揭恍┗静僮鳌⒈貍浼寄芨韶浿R(shí)，例如如何標(biāo)題優(yōu)化、主圖制作、商品上下架。沒(méi)有框架學(xué)習(xí)全盤(pán)運(yùn)營(yíng)，只會(huì)浪費(fèi)更多的錢(qián)和精力。

大家都知道，運(yùn)營(yíng)店鋪有3要素，供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)能力和現(xiàn)金流?，F(xiàn)金流市面上有很多支持的方法，運(yùn)營(yíng)能力全要基于產(chǎn)品，能力再?gòu)?qiáng)產(chǎn)品太爛也出不來(lái)頭，所以今天，逛逛主要從商品運(yùn)營(yíng)方面教大家如何全盤(pán)運(yùn)營(yíng)店鋪。

 一、打好基本功  

如果你有特別棒的供應(yīng)鏈和供不應(yīng)求的產(chǎn)品，產(chǎn)品自身具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么優(yōu)化商品標(biāo)題、主圖視頻、評(píng)價(jià)管理、直通車(chē)推廣稍微做一下。商品的自然搜索流量就很容易帶動(dòng)起來(lái)，躺著都會(huì)賺錢(qián)。因?yàn)楫a(chǎn)品本身、品牌和廠家就是核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 

其實(shí)，很多商家的產(chǎn)品天生就不具備以上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種情況沒(méi)有捷徑可走，也千萬(wàn)不要想著偷懶，只能腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品基本功，也不用白花錢(qián)找代運(yùn)營(yíng)，你以為的雙方互利共贏，其實(shí)人家只對(duì)你的錢(qián)感興趣。

完善優(yōu)化標(biāo)題和主圖是運(yùn)營(yíng)店鋪產(chǎn)品的基本功，高搜索的標(biāo)題會(huì)帶來(lái)高流量，高點(diǎn)擊的主圖會(huì)帶來(lái)高轉(zhuǎn)化。但你不要指望靠?jī)?yōu)化它們就能發(fā)財(cái)，僅靠一個(gè)標(biāo)題逆襲的幾率是千萬(wàn)分之一，賺錢(qián)還得靠產(chǎn)品硬，其實(shí)同類(lèi)目做得好的商品標(biāo)題都蠻普通，普通才接地氣更大眾化。

記得產(chǎn)品主圖要上傳視頻！現(xiàn)在淘寶大力扶持視頻，手淘首頁(yè)已經(jīng)改版上傳“哇哦”視頻板塊，微淘視頻化進(jìn)入內(nèi)測(cè)階段，超多商家已經(jīng)上傳主圖視頻，商品視頻化是時(shí)代的趨勢(shì)，所以要跟上淘寶的政策，趕上時(shí)代趨勢(shì)。批量制作主圖視頻，可以使用第三方全能工具-歡樂(lè)逛，1秒生成主圖視頻，還能批量上傳，省時(shí)省力。

 二、提高轉(zhuǎn)化  

很多人會(huì)告訴你前期要去SD，提高關(guān)鍵詞權(quán)重，其實(shí)前期需要的是基礎(chǔ)銷(xiāo)量+買(mǎi)家秀+問(wèn)答。有了這些做基礎(chǔ)，才會(huì)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

最好的辦法就是直接將產(chǎn)品低價(jià)讓利給周?chē)嬲枰呐笥?，可以讓你的朋友幫你免費(fèi)推廣店鋪產(chǎn)品，讓他們的朋友以及朋友的朋友有需要就下單，順便幫忙評(píng)價(jià)和曬圖。評(píng)價(jià)內(nèi)容可以觀察同行，看看買(mǎi)家都關(guān)心什么，用戶差評(píng)都是什么原因，針對(duì)買(mǎi)家關(guān)心和對(duì)手的缺陷來(lái)寫(xiě)評(píng)語(yǔ)。

例如：同行用戶差評(píng)個(gè)頭小、爛了。針對(duì)差評(píng)缺陷寫(xiě)成好評(píng)：個(gè)頭大，又甜。配上產(chǎn)品實(shí)拍圖，會(huì)大大提高你的轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品的問(wèn)大家要將用戶最關(guān)心的2個(gè)問(wèn)題置頂，因?yàn)閱?wèn)大家板塊問(wèn)題只會(huì)外露2條，這兩條問(wèn)答會(huì)關(guān)系到你的商品轉(zhuǎn)化，所以一定要做好。

 三、擴(kuò)大流量提高銷(xiāo)量  

內(nèi)功做好后，就可以通過(guò)直通車(chē)、猜你喜歡、直播、平臺(tái)活動(dòng)把流量做大。

1. 直通車(chē)

直通車(chē)是官方付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)工具，運(yùn)用得當(dāng)會(huì)給店鋪帶來(lái)巨大提升。但是店鋪訪客要通過(guò)直通車(chē)提升，需要一定周期優(yōu)化調(diào)整，一天幾十塊錢(qián)得到的數(shù)據(jù)參考意義不是很大，因?yàn)榱髁烤哂信既恍浴?/p>

在開(kāi)直通車(chē)前，不能忽視測(cè)圖測(cè)款，測(cè)試后才能進(jìn)入養(yǎng)權(quán)重引流環(huán)節(jié)，盡量采取單個(gè)計(jì)劃單個(gè)寶貝的形式操作，有利于數(shù)據(jù)觀察。關(guān)鍵詞不要過(guò)多，15-20個(gè)差不多，不要一開(kāi)始就使用熱門(mén)詞匯、行業(yè)大詞語(yǔ)，盡量使用精準(zhǔn)詞語(yǔ)，才利于上分。注意根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。

2. 手淘首頁(yè)

猜你喜歡模塊就是手淘首頁(yè)流量的最大入口，流量巨大，但是不穩(wěn)定。淘寶根據(jù)標(biāo)簽來(lái)分配流量，你的店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽越精準(zhǔn)，匹配到的流量就越精準(zhǔn)，高精準(zhǔn)的人群就會(huì)帶來(lái)高轉(zhuǎn)化。

想要精準(zhǔn)定位人群標(biāo)簽，可以通過(guò)直通車(chē)關(guān)鍵詞配合精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來(lái)實(shí)現(xiàn)，當(dāng)標(biāo)簽精準(zhǔn)后，可以再通過(guò)超級(jí)推薦+白底圖做新老潛客流量分層。

注重重視產(chǎn)品主圖視頻化，才能獲得更多官方免費(fèi)的首頁(yè)流量?？焖僦谱魃蟼髦鲌D視頻，可以直接使用第三方全能工具-歡樂(lè)逛，商品詳情頁(yè)就能通過(guò)模版自動(dòng)生成主圖視頻，還能批量上傳省時(shí)更省力。

3. 直播

直播分兩種類(lèi)型，商家直播和達(dá)人合作直播，新手賣(mài)家前期建議自己播，因?yàn)樽约鹤盍私猱a(chǎn)品，達(dá)人合作不僅要花錢(qián)而且達(dá)人們合作還有店鋪等級(jí)、產(chǎn)品質(zhì)量門(mén)檻。

在淘寶上開(kāi)通直播權(quán)限后就可以自己播，新手直播還有官方扶持期，直播間會(huì)展示在相對(duì)靠前的位置，流量相對(duì)較多。你也不用擔(dān)心沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)，在直播中將自己作為導(dǎo)購(gòu)人員，真誠(chéng)的介紹產(chǎn)品，多和用戶互動(dòng)就可以啦。每周每個(gè)月保持一定的直播頻率，慢慢積累粉絲，慢慢穩(wěn)定流量就能帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。

4. 官方活動(dòng)

官方活動(dòng)分為兩類(lèi)，一種是平臺(tái)活動(dòng)，一種是渠道活動(dòng)。平臺(tái)活動(dòng)就是大型的上新、大促、購(gòu)物節(jié)、傳統(tǒng)節(jié)日。例如春夏上新；雙11；年貨節(jié)等。渠道活動(dòng)流量淶源有聚劃算、天天特價(jià)、有好貨等待，這些渠道都有單獨(dú)的報(bào)名固定入口。產(chǎn)品的銷(xiāo)量不是很高，想要短期快速提升銷(xiāo)量，可以參加天天特賣(mài)活動(dòng)。

參加活動(dòng)，一定要提前了解活動(dòng)規(guī)則，并且多觀察多學(xué)習(xí)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，例如參加什么活動(dòng)、上了什么款、上什么價(jià)格、庫(kù)存報(bào)多少、折扣多少、上活動(dòng)前銷(xiāo)量和評(píng)論數(shù)量、活動(dòng)促銷(xiāo)手段、售罄率。

運(yùn)營(yíng)店鋪不是簡(jiǎn)單的掛個(gè)寶貝等人買(mǎi)就可以的，它是一個(gè)全盤(pán)運(yùn)營(yíng)，需要有方向有規(guī)劃，一環(huán)緊扣一環(huán)。為了更好更簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)和管理店鋪，可以使用第三方全能工具-歡樂(lè)逛。歡樂(lè)逛除了以上的批量制作上傳主圖視頻外，還有打折促銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)等超多功能，歡迎大家訂購(gòu)哦～