臨近雙十一，對(duì)于很多C店來說，流量獲取是一個(gè)大問題，免費(fèi)流量競(jìng)爭(zhēng)不過大店鋪，付費(fèi)流量太貴也不見得有效果，在最需要流量的雙十一期間反而買不到流量，下面逛逛來和大家分享一個(gè)店鋪引流的策略吧。

店鋪分析：

店鋪從2020年8月份接手，客戶自己之前找的運(yùn)營但效果一直不是很理想。在有銷量的店鋪中，從選品、引流、營銷等方式進(jìn)行逐步開展，趁早考慮商品流量布局。

在接下來的引流方式中，直通車需要從計(jì)劃、選詞、出價(jià)及人群來開展，超推需要從拉新定向?yàn)橹鳎詫?shí)際店鋪的流量需求為主。對(duì)于回購產(chǎn)品較多的，可以重心放在收割上，對(duì)于缺流量的可以將重心放在拉新上，配合起來帶動(dòng)店鋪成交額的提升。

前期問題：

近半年不論是店鋪轉(zhuǎn)化還是訪客一直都處于下滑的狀態(tài)，店鋪多數(shù)流量都是付費(fèi)流量撐著，店鋪免費(fèi)流量都在下滑。

產(chǎn)品布局：

以單品為主，從款式風(fēng)格、上新頻次、動(dòng)銷率和運(yùn)維能力考慮，因?yàn)槌跗诘牧髁啃Ч容^穩(wěn)定，肯定需要從產(chǎn)品入手，目的是提升加購收藏及拉新種草，讓更多的人了解到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而提前準(zhǔn)備后續(xù)工作。

引流策略：

1、直通車

初期直通車引流，以拉新作為數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和銷量明星開展，以精準(zhǔn)匹配、高出價(jià)(卡排名)為主導(dǎo)，跟進(jìn)點(diǎn)擊效果來提升權(quán)重。標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的單品，同步到銷量明星計(jì)劃，同樣的以高出價(jià)卡位為主導(dǎo)，然后結(jié)合多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行流量補(bǔ)充。

如果單獨(dú)計(jì)劃下線時(shí)間較早，可以準(zhǔn)備新建分時(shí)計(jì)劃，以白天的周期為主，通過人群分析來選擇投放測(cè)試地域，通過生意參謀和直通車報(bào)表看數(shù)據(jù)反饋，地域需要長期數(shù)據(jù)累積以及對(duì)比分析得來，切記不要天天改地域。具體商品根據(jù)特性具體分析;日常時(shí)間折扣根據(jù)店鋪的轉(zhuǎn)化高峰期來就設(shè)置，轉(zhuǎn)化低的時(shí)間段減少投放，轉(zhuǎn)化高的時(shí)間加大溢價(jià)比例增加投放。

因?yàn)閱纹返目蛦蝺r(jià)偏高，愛好人群男性為主導(dǎo)，所以在圈人群的時(shí)候以一線城市為主。

2、超級(jí)推薦

超推的作用主要就是在手淘首頁升級(jí)以后，利用流量分配機(jī)制更高的獲取產(chǎn)品流量，從而帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。但是對(duì)于基礎(chǔ)比較薄弱的店鋪來說，肯定需要配合直通車的搜索流量來拉動(dòng)效果。

超推以拉新定向?yàn)橹鳎驗(yàn)楫a(chǎn)品曝光是首要考慮的，所以在接下來的實(shí)操計(jì)劃中，以單獨(dú)爆款拉新計(jì)劃和自定義計(jì)劃為主，核心款放在自定義計(jì)劃中，溢價(jià)比例可以按照建議出價(jià)為主，爆款拉新計(jì)劃進(jìn)行多款產(chǎn)品測(cè)試，所有計(jì)劃都是以促進(jìn)成交為主。

付費(fèi)引流的效果，主要就是在于直通車提升搜索流量，結(jié)合超推沉淀收割，所以在直通車及超推的前期數(shù)據(jù)指標(biāo)中，初期先以直通車跑量，積累一部分流量之后，再配合超推進(jìn)行沉淀收割。

店鋪數(shù)據(jù)反饋：

到9月份對(duì)比上個(gè)月的數(shù)據(jù)，訪客提升了12.48%，支付買家數(shù)提升了28.43%。支付金額提升了45.58%，客單價(jià)提升了13.36。店鋪的銷量提升之后對(duì)后期雙十一的活動(dòng)效果提升也是比較明顯的。

總結(jié)：

以上就是逛逛分享的店鋪推廣引流策略，希望能夠給你帶來啟發(fā)。