直通車智能拉新人群在這次更新以后，人群更加智能，操作對(duì)小白更友好，弱化小白與大神的差距。這次改動(dòng)系統(tǒng)人群幾乎把自定義人群內(nèi)所有的優(yōu)質(zhì)流量搶走，對(duì)于非標(biāo)店鋪來(lái)說(shuō)開自定義人群已經(jīng)沒有什么操作意義。
這篇介紹智能拉新更新后的非標(biāo)直通車玩法
原理：6個(gè)系統(tǒng)人群（2系統(tǒng)包人群+4收割人群+2優(yōu)質(zhì)人群包的人群結(jié)構(gòu)組成），通過人群溢價(jià)優(yōu)化，進(jìn)行流量配比，進(jìn)而優(yōu)化整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率和ROI。
行業(yè)均價(jià)定義：相對(duì)精準(zhǔn)的3個(gè)詞行業(yè)出價(jià)的平均值。
行業(yè)點(diǎn)擊率定義：相對(duì)精準(zhǔn)的3個(gè)詞行業(yè)點(diǎn)擊率的平均值。
創(chuàng)意：一張已經(jīng)測(cè)好的創(chuàng)意圖，4個(gè)標(biāo)題，優(yōu)選。
加詞：篩選產(chǎn)品相關(guān)性滿格精準(zhǔn)關(guān)鍵詞30個(gè)左右，根據(jù)權(quán)重（偏低）出價(jià)行業(yè)1.5-2倍或者行業(yè)均價(jià)（偏高），前期精準(zhǔn)匹配拉權(quán)重，后面根據(jù)實(shí)際情況選擇開放廣泛匹配。
2大系統(tǒng)包人群：智能拉新、喜歡店鋪新品訪客，起步溢價(jià)50%。
店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客、瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客、購(gòu)買過店內(nèi)商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客，起步溢價(jià)55%。
2大優(yōu)質(zhì)人群：優(yōu)質(zhì)人群擴(kuò)展、店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群，起步溢價(jià)20%。
優(yōu)化目標(biāo)：行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍左右。
第1-3天：優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化目標(biāo)：行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍左右。
1、30分鐘展現(xiàn)很少，統(tǒng)一提高關(guān)鍵詞出價(jià)，每次提高0.05-0.1直到有展現(xiàn)
2、關(guān)鍵詞展現(xiàn)達(dá)到200以上，點(diǎn)擊率行業(yè)以下太多的（均值一半以下），建議刪除。只相差1%-2%點(diǎn)擊率的可以酌情保留觀察。
3.點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)1.5倍以上的加價(jià)0.05-0.1。
4.每天操作一次，刪除點(diǎn)擊率偏低詞，提高點(diǎn)擊率特別優(yōu)秀詞價(jià)格。
1、2大系統(tǒng)包人群，累計(jì)100點(diǎn)擊量，哪個(gè)點(diǎn)擊率高就提高溢價(jià)5%，另外一個(gè)降低5%（最低30%）使點(diǎn)擊量集中在一個(gè)系統(tǒng)包。
2、2個(gè)優(yōu)質(zhì)人群包，誰(shuí)的點(diǎn)擊率低就降低溢價(jià)。
3、收割人群保持不變，反正也沒什么點(diǎn)擊量。
4、每天操作一次，每次建議操作幅度5%，一直優(yōu)化到點(diǎn)擊率達(dá)到目標(biāo)值。
5-7天：點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，加限額，遞增點(diǎn)擊量拉權(quán)重。第8-9天，養(yǎng)2天穩(wěn)住點(diǎn)擊量。
10天后：邊放大點(diǎn)擊量，邊降PPC操作。
降PPC：觀察點(diǎn)擊量同比昨天數(shù)據(jù)，明顯提升，可以適當(dāng)降5%時(shí)間折扣。
放大點(diǎn)擊量：每天增加限額，確保點(diǎn)擊率行業(yè)2.5倍以上，點(diǎn)擊量每天自動(dòng)增加。
15天以后：優(yōu)化人群轉(zhuǎn)化率，提高人群投產(chǎn)。
1、2個(gè)系統(tǒng)包人群，誰(shuí)投產(chǎn)高，誰(shuí)的溢價(jià)就高（大概率智能拉新比較好，慢慢提每天一次，如：30% 40% 50% 60%）
2、4個(gè)收割人群，和投產(chǎn)最高的系統(tǒng)包人群PK，低的降低溢價(jià)，高的適當(dāng)提高溢價(jià)不超過85%。
3、2大優(yōu)質(zhì)人群包，點(diǎn)擊量占人群總點(diǎn)擊控制在30%以內(nèi)，溢價(jià)最低5%。
4、人群需要定期優(yōu)化，不同時(shí)期，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)有波動(dòng)，按照7天數(shù)據(jù)周期去優(yōu)化。
5.人群溢價(jià)調(diào)整最好每天一次，每次5%。
核心：把優(yōu)質(zhì)高轉(zhuǎn)化率流量導(dǎo)入智能拉新。
注意點(diǎn)：拖價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不一定非得按我說(shuō)的來(lái)，如果覺得展現(xiàn)爆炸可以提前幾天就拖價(jià)，一切已實(shí)際情況為準(zhǔn)，這不是核心，一切操作的目的就是要保持點(diǎn)擊量增長(zhǎng)，培養(yǎng)智能拉新人群。
1、智能拉新負(fù)責(zé)高轉(zhuǎn)化流量，占比越高越好，是后期大概率ROI最好的人群，穩(wěn)步優(yōu)化轉(zhuǎn)移點(diǎn)擊量。
2、喜歡店鋪新品訪客負(fù)責(zé)做高點(diǎn)擊率，平衡整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率，一般前期做點(diǎn)擊率時(shí)這個(gè)人群可能溢價(jià)最高。
3、4大收割人群負(fù)責(zé)收割老客戶、做高投產(chǎn)。
4、2大優(yōu)質(zhì)人群負(fù)責(zé)引流拉新，盡量控制流量占比，理論越小越好。
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