無(wú)流量不成交，作為店鋪來(lái)講，店鋪流量的獲取是店鋪運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。其實(shí)市場(chǎng)有很多機(jī)會(huì)，但是市場(chǎng)也在變動(dòng)，是迎風(fēng)，還是順流？要想讓店鋪穩(wěn)定運(yùn)行，就需要考慮更多更遠(yuǎn)的事情，首先要立足眼下，著眼一定周期的布局。

反觀家喻戶曉的品牌“植護(hù)”，2014年誕生，從最初的日銷量為0到日爆千單、再到每日3萬(wàn)+單的背后，是由于“植護(hù)”前期充足的準(zhǔn)備。

在前期“植護(hù)”不斷分析行業(yè)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重、老爆款逐漸失去生命力的問(wèn)題。為此“植護(hù)”找到自己的突破點(diǎn)，從視覺(jué)創(chuàng)意出發(fā)，針對(duì)不同人群設(shè)計(jì)出近20款新包裝。逐漸創(chuàng)造出今日的銷量之王。

這就涉及到一個(gè)店鋪產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，也是今天逛逛主要想和你聊的一個(gè)要點(diǎn)。因?yàn)槠綍r(shí)操作店鋪的時(shí)候，總會(huì)有各種問(wèn)題出現(xiàn)，店鋪流量不穩(wěn)定，或者是銷量沒(méi)突破等。

第一步：分析市場(chǎng)，計(jì)算預(yù)期盈虧

在尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目標(biāo)超過(guò)競(jìng)品時(shí)，很多運(yùn)營(yíng)都有一個(gè)誤區(qū)，不計(jì)算成本和收益，直接開干。照抄照搬競(jìng)品基本信息及運(yùn)營(yíng)方式，一頓猛操作下來(lái)，效果不理想。

你可以根據(jù)需要去分析競(jìng)品的訪客來(lái)源、付費(fèi)占比、毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)、公司人員及倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)。

這些可以用一個(gè)表格來(lái)計(jì)算一下，目的是預(yù)估當(dāng)你的商品超過(guò)競(jìng)品銷量時(shí)，是否賺錢，賺錢是否達(dá)到預(yù)期。如果當(dāng)你的商品超過(guò)競(jìng)品銷量時(shí)效果看似不錯(cuò)，但是月底結(jié)算后發(fā)現(xiàn)虧錢，那就太慘了。

所有在運(yùn)營(yíng)初期，你一定要計(jì)算預(yù)期盈虧，在計(jì)算不賺錢的情況下，及時(shí)調(diào)整各項(xiàng)花費(fèi)控制支出。

第二步：研究競(jìng)品，挖掘你的產(chǎn)品亮點(diǎn)

為什么分析市場(chǎng)，計(jì)算過(guò)預(yù)期盈虧后，店鋪運(yùn)營(yíng)還是感覺(jué)沒(méi)起色？其實(shí)是因?yàn)橛泻芏噙\(yùn)營(yíng)思路上的問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，產(chǎn)品沒(méi)有亮點(diǎn)，比不過(guò)競(jìng)品；后續(xù)再調(diào)整，已經(jīng)輸在起跑線上，效果就不會(huì)再是最初的預(yù)期結(jié)果。

想要和同行競(jìng)爭(zhēng)，要做好定位，定位你的核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在引流，商品賣點(diǎn)等操作上去超越對(duì)手，而不是看著行業(yè)top做店鋪。

想把店鋪?zhàn)龊?，就需要研究?jìng)品的流量來(lái)源，挖掘競(jìng)品付費(fèi)占比比較薄弱的地方，將這些地方作為你的突破點(diǎn)。往往對(duì)手忽略的地方就是你可以超越的地方。

• 1. 價(jià)格突破，爭(zhēng)取點(diǎn)擊和銷量

店鋪要更好的成長(zhǎng)，就要從引流方面入手。研究完競(jìng)品后，如果你的商品的賣點(diǎn)已經(jīng)被對(duì)手搶占先機(jī)，你可以從價(jià)格入手。查看競(jìng)品同款商品價(jià)格，在考慮盈虧的情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣39元，你賣37元；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣46元，你賣43元；哪怕金額相差很小，利用消費(fèi)者貪便宜的心理爭(zhēng)取增加點(diǎn)擊和銷量。

在實(shí)際操作的時(shí)候，可以以商品市場(chǎng)價(jià)和消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知價(jià)為基礎(chǔ)，給商品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾非整數(shù)的價(jià)格。例如9.99元、18.81元等。 

• 2. 設(shè)置活動(dòng)標(biāo)簽，吸引更多用戶點(diǎn)擊

在實(shí)際操作的時(shí)候，我們經(jīng)常關(guān)注到的就是銷量問(wèn)題。修改價(jià)格后銷量也追不上競(jìng)品，競(jìng)品賣的好，每天銷量幾千+，你覺(jué)得自己的商品太沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，所以就去提升寶貝銷量，不考慮其他因素。等寶貝有銷量了，但是店鋪流量依舊沒(méi)什么起色，只是單方面的讓店鋪等級(jí)上升了，可是流量卻沒(méi)有上升。

你可以利用一些促銷工具幫助設(shè)置一口價(jià)活動(dòng)，或者通過(guò)限時(shí)限購(gòu)，刺激用戶消費(fèi)下單，吸引真實(shí)的用戶點(diǎn)擊和銷量。例如使用歡樂(lè)逛創(chuàng)建活動(dòng)標(biāo)簽。

進(jìn)入首頁(yè)，點(diǎn)擊促銷活動(dòng)選項(xiàng)，創(chuàng)建折扣活動(dòng)標(biāo)簽、設(shè)置活動(dòng)范圍、活動(dòng)對(duì)象等，然后挑選活動(dòng)商品，設(shè)置商品優(yōu)惠價(jià)格，點(diǎn)擊完成創(chuàng)建，最后修改設(shè)置活動(dòng)開始和結(jié)束時(shí)間即可。

今天逛逛就先分享這兩個(gè)步驟，店鋪運(yùn)營(yíng)的好，有很多思路和玩法。分析市場(chǎng)找到競(jìng)品，挖掘你的商品亮點(diǎn)，把握好引流節(jié)奏，穩(wěn)住你才能贏。

歡樂(lè)逛除了上述提到的活動(dòng)標(biāo)簽功能外，還有很多可以靈活配置的促銷功能和互動(dòng)玩法，例如：關(guān)注送券、抽獎(jiǎng)等。歡迎大家訂購(gòu)哦～