網(wǎng)紅品牌化，靠電商完成流量變現(xiàn)，已經(jīng)成為了越來越多的網(wǎng)紅和電商企業(yè)新的戰(zhàn)略目標(biāo)。

只有打造出有具有獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格的網(wǎng)紅品牌，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化價(jià)值，同時(shí)，越來越多的傳統(tǒng)品牌也開始轉(zhuǎn)型，呈現(xiàn)“網(wǎng)紅化”發(fā)展的特點(diǎn)。無論是網(wǎng)紅電商還是普通中小電商，其商業(yè)模式的運(yùn)營都離不開一個(gè)共同的理想：增加品牌價(jià)值。

網(wǎng)紅與品牌之間的相互合作，品牌邀請(qǐng)網(wǎng)紅代言，互相建立背書信任等都是新電商趨勢(shì)下網(wǎng)紅與品牌相互發(fā)力、共同增加品牌價(jià)值的一次次嘗試。

相反，立足于品牌知名度較低、品牌形象不佳的中小電商賣家，為了搶占市場(chǎng)，總是不可避免的要用低價(jià)策略與其他品牌相抗衡，而結(jié)果往往會(huì)因?yàn)榇騼r(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致兩敗俱傷，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，既傷害了消費(fèi)者的利益，又嚴(yán)重的擾亂了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展。

網(wǎng)紅和網(wǎng)紅模式雖然難以復(fù)制，但網(wǎng)紅產(chǎn)品的品牌化運(yùn)營告訴我們：品牌的意義，就在于一種象征，在消費(fèi)者心中樹立起獨(dú)特的人性化和立體化，直擊人心，從而引領(lǐng)顧客的購買風(fēng)潮。

因此，中小電商在轉(zhuǎn)型策略的實(shí)施上，也應(yīng)該植入品牌化運(yùn)營的思想，從下游的產(chǎn)業(yè)鏈入手，將原料訂購、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、精準(zhǔn)營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行層層把關(guān)、有效整合，并且以顧客的需求為導(dǎo)向，精準(zhǔn)的分析顧客的需求及其變化，加入個(gè)性化、定制化的設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，打造一條高速運(yùn)轉(zhuǎn)、快速響應(yīng)的商品供應(yīng)鏈，這樣才能向顧客提供出滿意的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造出超額的營銷利潤。

樹立品牌思維，定位產(chǎn)品風(fēng)格  

在日益激烈激烈的行業(yè)環(huán)境中，傳統(tǒng)電商中小賣家要走出困局，互聯(lián)網(wǎng)品牌化運(yùn)營是轉(zhuǎn)型的一條必經(jīng)之路。這關(guān)系到商品未來在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與地位，品牌運(yùn)營的狀況直接決定了企業(yè)的生存與發(fā)展?fàn)顩r。

一般來說，品牌基因可以分解為品牌描述、個(gè)性氣質(zhì)、核心優(yōu)勢(shì)、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、形象設(shè)計(jì)、使命、口號(hào)、語錄等要素，然后圍繞這些要素進(jìn)行形象化呈現(xiàn)、感性化表達(dá)，特別是在女裝行業(yè)，基于消費(fèi)者的需求升級(jí)，人們對(duì)于女裝的需求不再是蔽體、御寒等，而個(gè)性、時(shí)髦、舒適、且能突出本人身材、氣質(zhì)、時(shí)尚品味、生活態(tài)度的品牌服飾更能獲得廣大消費(fèi)者的一致青睞，因此，重視品牌的樹立與傳播，堅(jiān)持品牌營銷，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)電商品牌化的行業(yè)大趨勢(shì)，這或許已經(jīng)成為中小電商致勝電商市場(chǎng)的必經(jīng)之路。 

基于顧客定制化的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)

由張大奕開創(chuàng)的“網(wǎng)紅親自設(shè)計(jì)”模式，已經(jīng)成為了一線網(wǎng)紅的主流模式，由網(wǎng)紅本人親自設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，也受到了粉絲們的大力追捧。這種模式的轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著參與感、個(gè)性化時(shí)代的正式到來。

沒有了網(wǎng)紅標(biāo)簽的普通中小電商，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，也可以通過在社交平臺(tái)的互動(dòng)中進(jìn)一步了解顧客的群體特征、消費(fèi)偏好、情感訴求和個(gè)人情懷，以此作為款式設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)的立足點(diǎn)。

不僅是企業(yè)本身，社群里的粉絲、甚至是普通的顧客同樣可以成為設(shè)計(jì)的主體。與網(wǎng)紅本人相比，粉絲們?cè)O(shè)計(jì)出的產(chǎn)品，顯然會(huì)更加的符合多元化和去中心化的特征，是更容易被大眾所接受的。

中小電商企業(yè)面對(duì)廣大顧客的積極參與，可以采用平臺(tái)內(nèi)投票等方式讓粉絲們選擇出人氣最高的幾款投入生產(chǎn)，這樣做一方面可以更好的調(diào)動(dòng)粉絲、顧客參與的積極性，增加社群的活躍度和凝聚力，另一方面容易制造話題、打造出被廣大粉絲認(rèn)可的“爆款”，從而賦予產(chǎn)品更高的附加價(jià)值，符合品牌化運(yùn)作的要求。

打造獨(dú)立的、柔性的商品供應(yīng)鏈

絕大多數(shù)的傳統(tǒng)中小企業(yè)都會(huì)選擇批量進(jìn)貨、一件代發(fā)、或是品牌加盟等模式作為主要的貨品來源，從未真正擁有獨(dú)立供應(yīng)鏈的中小企業(yè)，就如同命門被掌握在他人手中一樣，不僅拿到的貨品同質(zhì)化嚴(yán)重，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中毫無優(yōu)勢(shì)，而且稍遇動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，便會(huì)面臨供貨不足或者庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，將企業(yè)的運(yùn)營陷入困境。

因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中小電商企業(yè)，在其轉(zhuǎn)型路上需要解決的首要問題，便是獨(dú)立供應(yīng)鏈的打造和優(yōu)化。

柔性供應(yīng)鏈提倡少量生產(chǎn)、快速返單；及時(shí)升級(jí)生產(chǎn)線和版型數(shù)據(jù)庫以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，銷售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析反饋，并調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。一般來說可以參照以下流程來引入快速反應(yīng)、柔性高效“的供應(yīng)鏈機(jī)制。

選款（提前3個(gè)月）：個(gè)性化定制（少量），基本款+返單款（30%的浮動(dòng)），新款（當(dāng)季銷量的30%）預(yù)售款（不超過本期上新的10%）。

生產(chǎn)（5天左右）：快速生產(chǎn)，把控品質(zhì)。

上架銷售（5天左右）：跟蹤銷量，獲取用戶反饋。

下一周期生產(chǎn)：暢銷款返單，滯銷款退單。