雖然距離雙十一還有三個多月時間，但很多電商賣家已經(jīng)開始準備備戰(zhàn)了。

準備雙十一永遠都是是宜早不宜遲，雖說每年的雙十一對消費者都是一場狂歡，但對商家來說卻是一場不得不贏的戰(zhàn)役。準備的好，一步登天，一戰(zhàn)搞定全年70%銷量。準備不好，錯失了爆發(fā)的機會，甚至造成全年銷量的滑鐵盧。

時間節(jié)奏上：

90%的品牌商家對于雙十一的準備，從八月份就開始了，十月份要開始直達推廣，通過用戶的行為反饋篩選出目標客戶，通過限時優(yōu)惠券，預付抵貨款等方式把客戶固定下來，基本可以做到在十一月初，鎖定銷售目標60%以上的客戶。

所有的戰(zhàn)績都不是白來的，每個節(jié)點都需要詳細規(guī)劃，每個玩法都應該有明確的目的，今年的預售10月下旬就開始了，所以決定勝負的關鍵其實是10月20日—11月10日這20天決定的，這段時間數(shù)據(jù)運營的結果直接決定了雙十一的戰(zhàn)績。

一般而言頭部商家數(shù)據(jù)運營的準備主要是在十月底之前完成的，部署完以后，數(shù)據(jù)部門主要工作就完成了，由運營部門根據(jù)當天銷售情況作臨時調(diào)整。

雙十一當天的推廣計劃要隨機應變，同時要和廠商，平臺溝通爭取更多促銷支持，有些商家會拿出一些利潤作為促銷機動供各團隊臨時使用。如果是廠家直接發(fā)貨的商家，建議按照前期數(shù)據(jù)給廠商一個銷量預計，包括總量和地區(qū)量，讓廠商按照預估提前備貨，并且放到物流商的各地分倉。

數(shù)據(jù)運營當天隨時監(jiān)控總量和競品銷售情況，根據(jù)競品銷售實時數(shù)據(jù)和促銷手段，隨時調(diào)整銷售策略和推廣競價，不斷用推送信息以及短信等手段直達用戶，運營團隊還要保持和廠商以及平臺的溝通，爭取得到更多的促銷支持。

數(shù)據(jù)運營作為目前電商運營的核心，可以幫助商家做到非常精準的營銷。做的好的商家對用戶雙11當天的購買行為分析都有詳細的規(guī)劃，甚至可以監(jiān)控用戶對競品的購買意愿，做不同的營銷推送。在這種情況下，轉(zhuǎn)化率甚至可以達到20-50%。