技巧一：挖掘客戶需求

1. 分析買家的關(guān)注點：

當我們了解買家基于什么目的來購買寶貝時，我們就能在設(shè)計圖片時提煉賣點，清晰地表達在圖片之上（由于消費觀念不同，不同買家關(guān)注點不同，有人注重促銷活動、性價比，有人注重品牌效應(yīng)，有的注重產(chǎn)品的特性）。總而言之，買家關(guān)注什么，我們就滿足哪些！

2. 分析消費者的興趣點：

了解買家的喜好，有利于我們在制作圖片時，搭配哪些元素。（買家會關(guān)注與自己相關(guān)的人或物，對于喜歡旅拍的人，我們可以加入風景元素；對于喜歡美食的買家，我們可以添加零食進行點綴）

3. 分析消費者的年齡段：

根據(jù)寶貝的買家年齡段，確定設(shè)計時才用的風格和色彩的搭配。因為年齡段不同，審美自然也不同，針對不同年齡段進行不同的色彩搭配。（例如00后、90后要酷炫，80后、70后風格偏重于時尚和成熟）

4. 分析消費者的缺失感：

這樣能了解買家的痛點，但需要我們幫助消費者制作出一個現(xiàn)實狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的缺口，然后降低現(xiàn)實提高理想，抓住買家痛點，基于這個痛點給予解決方案，最終在強烈的缺失感下促使買家達到我們想要的目的！

技巧二：產(chǎn)品賣點提煉

1.?以產(chǎn)品的價格優(yōu)惠或者折扣活動，進行利益誘導

2.?以產(chǎn)品的顏色和款式的多樣化，突出差異性

3.?以產(chǎn)品的特效為賣點，放大產(chǎn)品功能性

4.?以消費群體為主，營造其優(yōu)越感，突出產(chǎn)品的價值

5. 以目標人群的標簽特征和消費行為為主，進行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，帶動其他產(chǎn)品的銷量

技巧三：圖片設(shè)計要領(lǐng)

1.?以產(chǎn)品內(nèi)容去吸引買家，賣點提煉，主要是通過寶貝和贈品信息為主，通過多維度展示吸引買家進行點擊

2.?以文字內(nèi)容吸引消費者，根據(jù)寶貝價格、功能、特性等維度，在設(shè)計時做好賣點的明確，從而讓圖片更好的去傳達寶貝的賣點

除了以上兩個方面，還要以視覺的差異化取吸引買家，利用合理的排版展示，在圖片氛圍相同的環(huán)境下，體現(xiàn)自己的獨一無二，通過視覺的差異化促進點擊。（例如當大家都眼花繚亂時，可以選擇一張簡單留白的車圖體現(xiàn)差異，當大家都用黑圖時，你就用白色。反其道而行，讓自己的產(chǎn)品矚目）

圖片一定要根據(jù)制作的文案去設(shè)計，不然會脫離中心主題，因為一個創(chuàng)意圖的好壞，將直接影響到產(chǎn)品的點擊率。只有識別度高、表現(xiàn)手法新穎的創(chuàng)意圖，才能讓產(chǎn)品足夠的突出。

技巧四：文案

1. 邏輯清晰：

直擊消費者利益點，或者制造緊迫感。也可以利用當下網(wǎng)絡(luò)熱詞和流行語傳輸幽默感，總之文案要揚長避短，通俗易懂，精準有創(chuàng)意的文案才能吸引消費者，從而獲得更多的的點擊。

2. 視覺清晰：

文案不要與背景色重疊，無論是背景還是文案內(nèi)容都要清晰矚目，讓消費這清楚自己想要干什么，為什么而買，深諳消費者所關(guān)心的問題，最好是消費者在經(jīng)歷某個場景中一直存在的問題，提出靠譜的解決方案！

在很多時候，文案的創(chuàng)作與消費者的關(guān)注點是不一樣的，他們習慣于去塑造產(chǎn)品的形象以及價值，希望每一個買家都能像自己一樣，對自己的產(chǎn)品愛不釋手，然而買家卻不一定關(guān)心你的產(chǎn)品，甚至會覺得這又與我何干？

一個優(yōu)秀的文案創(chuàng)作者，不管買家有沒有買過它的產(chǎn)品，但一定聽過它的廣告。既能宣傳品牌形象，又能得到廣泛傳播。因此好的文案不在于技巧的多與少，而是善于去尋找在買家身上存在的潛在的突破點，找到買家急需解決或未被滿足的痛點，并提供給他們填補缺失感的解決方案。